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大華國際廣場二期推廣方案
作者：葛宇琦 時間：2008-6-12 字體：[大] [中] [小]
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大華國際廣場二期推廣方案（5、6月份）
一、推廣背景
大華國際廣場二期B、C、D棟一層已經(jīng)公開預(yù)訂，B、D棟一層預(yù)訂情況良好，但C棟一層的認知性和接受度不是很高。同時，將在近期全面推出B、C、D棟二層，通過前期的預(yù)熱鋪墊，目前已經(jīng)積累了部分意向客戶。宣傳推廣方面，前段時間以小范圍告之性的形象推廣為主，還未進入實質(zhì)性的全面促銷推廣階段。
二、推廣思路
重點是二期C棟一層和二期B、C、D棟二層，下一階段的推廣主線主要圍繞這兩塊進行展開，須在推廣渠道的廣度和深度方面進行整合、拓展，在推廣內(nèi)容上進一步提煉和升華，對項目進行全方位、多角度、高密度的強銷推廣，擴大影響，改變投資觀念，力求在短期內(nèi)快速回籠資金。
（一）C棟一層訴求重點
1、地理位置：大華國際廣場位于馬鞍山核心商圈，C棟位于大華國際廣場中心位置；
2、經(jīng)營業(yè)態(tài)：C棟定位為馬鞍山最大國際風情美食街。
（二）B、C、D棟二層訴求重點
1、零風險性：5年40%保底分紅，3年原價回購；
2、高性價比：低總價投入和巨大的增值潛力。
三、推廣優(yōu)勢、賣點
（一）優(yōu)勢分析
1、優(yōu)越的地段
項目占據(jù)馬鞍山黃金寶地，位于馬鞍山市商業(yè)圈核心地段，環(huán)繞湖南路、湖東路、艷陽路、益壽路四條主要干道，區(qū)域商業(yè)氛圍十分濃厚。
2、便捷的交通
項目交通十分便利，覆蓋全市公交網(wǎng)絡(luò)的10多條公交線路在項目湖南路、湖東路均設(shè)有公交站點，將為人流抵達本項目提供最大的便利。
3、宏大的規(guī)模
項目占地10萬㎡，總建筑面積約14萬㎡，二期建筑面積近9萬㎡，由此產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)和集聚效應(yīng)將吸引大量的消費人流。
4、合理的定位，豐富的業(yè)態(tài)
項目定位為集購物、餐飲、休閑、娛樂等多功能為一體，涵蓋百貨店、超市、專賣店、專業(yè)店等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)的“一站式”大型休閑購物中心。
5、統(tǒng)一經(jīng)營管理
開發(fā)商對項目實行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)的“四統(tǒng)一”模式，保證項目的持續(xù)繁榮興旺。
（二）賣點提煉
1、主賣點
a、核心中的核心，絕對的獨一無二
——針對大華國際廣場二期C棟一層
b、5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
安全投資，風險無憂，投資回報百份百保證
——針對大華國際廣場二期B、C、D棟二層
2、次賣點
a、租金、售價增值對比表（與類似成功大型購物中心進行對比）
b、6米層高，買一層坐享兩層空間（突出實用性和高性價比）
c、招商成果發(fā)布（中央商場、無錫八佰伴強勢入駐，眾多品牌店紛紛加盟，列舉數(shù)量和清單）
d、前期及外地投資客搶預(yù)定熱潮（施加外部壓力和緊迫感）
3、支持點
a、優(yōu)越的地段
b、便捷的交通
c、合理的定位、豐富齊全的業(yè)態(tài)
d、宏大的規(guī)模
e、開發(fā)商雄厚實力
f、統(tǒng)一經(jīng)營管理
以上項目優(yōu)勢作為廣告支持點，根據(jù)推廣的需要和各類媒體的特點，經(jīng)過選取提煉，穿插體現(xiàn)在對外宣傳廣告中。
四、推廣階段劃分
第一階段 5月9日—5月17日 基本告知、預(yù)熱階段
第二階段 5月18日—5月31日 全面推出、強銷階段
第三階段 6月1日—6月15日 總結(jié)調(diào)整、持續(xù)階段
五、各推廣階段主線
第一階段 5月9日—5月17日
主線一：大華國際廣場二期B、C、D棟二層即將榮耀登場
——5月底將公開接受預(yù)定
主線二：核心中的核心，絕對的獨一無二
——二期C棟保留金鋪，大華國際廣場最閃亮的一顆明珠
第二階段5月18日—5月31日
主線：5月28日！一個值得期待的日子
大華國際廣場二期B、C、D棟二層正式公開接受預(yù)定
第三階段 6月1日—6月15日
主線：大華國際廣場二期B、C、D棟門面熱銷現(xiàn)象解讀
具體的推廣主題、內(nèi)容，媒體組合、發(fā)布計劃圍繞前面總結(jié)的推廣賣點和這幾條主線進行調(diào)整、展開、執(zhí)行。
六、媒體組合及推廣排
（一）報紙廣告
（二）電視廣告
媒體名稱：馬鞍山電視臺
發(fā)布時間：5月9日——6月15日 黃金時段
發(fā)布規(guī)格：圖像廣告（120秒）；游動字幕（100字以內(nèi)）
發(fā)布頻率：圖像廣告每晚三遍；游動字幕每晚兩遍
發(fā)布內(nèi)容：腳本另附
（三）廣播廣告
媒體名稱：馬鞍山電視臺
發(fā)布時間：5月9日——6月15日 黃金時段
發(fā)布規(guī)格：60秒
發(fā)布頻率：每天6遍
發(fā)布內(nèi)容 腳本另附
（三）戶外廣告
媒體名稱：戶外大牌、項目圍墻
發(fā)布時間：5月9日起更換內(nèi)容
發(fā)布內(nèi)容：大華國際廣場二期B、C、D棟二層即將榮耀登場
——5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
發(fā)布建議：增加市區(qū)老商業(yè)中心繁華地段戶外大牌1—2塊
考慮新增2—3輛公交車身廣告
（五）DM直郵或夾報
媒體名稱：直郵廣告
發(fā)布時間：5月9日——6月15日
發(fā)布規(guī)格：A3或8開
發(fā)布次數(shù)：每階段發(fā)布一次
發(fā)布數(shù)量：每次2萬份
發(fā)布內(nèi)容：
1、第一階段
正面標題：大華國際廣場二期B、C、D棟二層即將榮耀登場
——5月底將公開接受預(yù)定
反面標題：核心中的核心，絕對的獨一無二
——二期C棟保留金鋪，大華國際廣場最閃亮的一顆明珠
文案內(nèi)容另附
2、第二階段
正面標題：5月28日！一個值得期待的日子
大華國際廣場二期B、C、D棟二層正式公開接受預(yù)定
反面標題：5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
安全投資，風險無憂，投資回報百份百保證
文案內(nèi)容另附
3、第三階段
正面：大華國際廣場二期B、C、D棟門面熱銷現(xiàn)象解讀
反面：5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
安全投資，風險無憂，投資回報百份百保證
文案內(nèi)容另附
（六）短信廣告
媒體名稱：短信廣告
發(fā)布時間：5月9日——6月15日
發(fā)布規(guī)格：70字以內(nèi)
發(fā)布次數(shù)：第一、二階段各發(fā)布一次
發(fā)布數(shù)量：每次10萬條
發(fā)布內(nèi)容：
第一次 大華國際廣場二期B、C、D棟二層門面隆重推出，5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
第二次 大華國際廣場二期B、C、D棟二層榮耀登場，即日起正式公開接受預(yù)定，5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
（七）活動
1、大華國際廣場二期B、C、D幢投資推介會
2、大華國際廣場業(yè)主聯(lián)誼會或酒會
七、輔助促銷措施
1、限定時間內(nèi)下預(yù)給予特別優(yōu)惠政策（比如：5月18日前）；
2、大宗客戶特別優(yōu)惠政策（比如：購買四間以上門面者）；
3、老客戶介紹新客戶優(yōu)惠政策（比如：介紹新客獎勵1000元）；
4、最低總價、最低首付政策（比如：30萬起可購一間門面）；
以上輔助促銷措施可根據(jù)推廣需要體現(xiàn)在促銷廣告中。